Como consultor imobiliário, você deve estabelecer confiança entre você e seus clientes. Sendo honesto e comportando-se de forma ética! Essa qualidade é essencial para trabalhar no ramo imobiliário! Um bom consultor imobiliário deve agir de acordo com a lei. Quer esteja lidando com compradores ou vendedores, ele deve demonstrar objetividade em suas estimativas e conselhos. E não dizer aos clientes o que eles querem ouvir. Para fazer isso, seja transparente.

Explique-lhes a realidade do mercado, as ações realizadas e os serviços prestados. Cuide das suas relações com os seus parceiros, os seus clientes, mas também com os especialistas com quem trabalha: corretores, notários, diagnosticadores, etc. Aja eticamente. Ao ser honesto em todos os sentidos, você conquistará a confiança de seus clientes, funcionários e parceiros.

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Você criará então uma grande reputação para si mesmo, e isso não tem preço. Todos nós já vimos consultores imobiliários sem profissionalismo. Chegar na hora certa para um compromisso: isso é o básico. Tenha uma roupa correta: idem. Tenha todos os documentos necessários para o bom andamento da reunião: os mesmos.

Mas vá além: conheça cada um dos seus pertences, faça um tour pelas instalações para localizar pontos de interesse (escola, ponto de ônibus, lojas, etc.), antecipe as dúvidas dos seus clientes. E acima de tudo, dê-lhes todas as respostas, inclusive as que os incomodam, para que possam tomar uma decisão que seja do seu interesse. Não se engane, ocultar informações dos clientes para fechar uma venda acabará saindo pela culatra em um ponto ou outro.